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        • 公司新聞
        木工機械企業的渠道建設 必須結合自身條件找到對策
        時間:2019-08-19 09:05

          難題:渠道資源分布不均

          眾所周知,渠道對于產品的市場銷售至關重要,渠道資源分布不均,讓主導型企業可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地,而一般的企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際,馬太效應的蔓延并不利于整個行業的前進。即便市場轉型是以犧牲實力弱小企業為代價保住實力雄厚的企業,但是,渠道分布的不公平也會榨干有發展前景的中小型企業,況且,現今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發展的。一旦讓一些空有其表的企業掌握了大的市場方向,那只有拖延木工機械行業的前進速度和發展方向,阻礙市場的轉型。

          方法:結合實際具體問題具體分析

          第一,可參加各種專業木工機械展覽會或者推介會,提高自身的知名度,爭取更多的合作機會。第二,可充分利用各級政府搭建的平臺,借助行政導向力量,吸引客源。第三,逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道,采取合理的價格策略以降低中間成本,進而提高效益。第四,中小木工機械企業也必須豐富、更新產品內容,豐富特色產品,針對各類不同的人群開發不同的木工機械產品,開展針對性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

          因此,木工機械企業的渠道建設,必須結合自身條件找到對策,具體問題具體分析,只有在經過市場競爭的多重考驗,企業才能有效的利用自身優勢進行資源整合,才能找到適合企業渠道建設的發展之路。面對殘酷的市場競爭,木工機械企業既要提升產品質量,也要注重價值鏈的管理,以便將可利用資源發揮到最佳效果。

        Foshan mignxinhao Woodworking Machinery Co., Ltd
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