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        • 公司新聞
        木工機械企業穩固線下 才能謀略線上
        時間:2019-02-15 08:59

          縱觀木工機械行業的整體形勢,無論是人心還是渠道,一切都在發生變化。渠道的變革,可以通過木工機械企業自身對未來發展戰略規劃進行調整、試驗,但是消費人群以及消費心理的變化,則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態之中。

          如何去適應這種變更,讓品牌逐漸接地氣,經銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時,都應該慎重思考。二三線城市木工機械沉浮之戰仍然在進行,經銷商必須立足市場與區域實際情況,窺探本質問題,保持迎難而上的勢頭,制定出科學有效的發展策略。

          廠商需達成一致

          木工機械企業的愿景是依托市場力量,將品牌發揚光大,做大做強,繼而實現盈利,木工機械經銷商的想法則是依托企業,渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起,木工機械企業與經銷商都希望將市場越做越大,但經過一段時間的市場沉淀與調查,經銷商會發現,自己所在的區域并不夠大,或者仍然存在一些因素限制著發展,這時候他們更渴望拓寬發展渠道,通過開辟更寬廣的渠道來實現盈利。

          其實這種擔心是正常的,不過木工機械經銷商在渠道的開拓方向上,都應該謹記“精耕細作”,慢工出細活,在市場的磨礪之下,學會巧妙維系價格的空間,這是勢在必行的。比如,木工機械產品在電子商務領域的發展,可以選擇慢慢滲透,由點及面的方式進行,在產品質量得到保證的同時,建立更周全的服務體系,合理把控價格與消費心理的“曖昧關系”,而非大規模鋪天蓋地地宣傳推廣,畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應的過程,通過這個過程去發現木工機械產品的優勢,且清楚了解到網購木工機械產品的好處,這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經銷商來說,有一定的參考意義。

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