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        • 公司新聞
        木工機械企業深挖市場是重點 精耕渠道是根本
        時間:2019-01-03 10:05

          無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內木工機械品牌營銷網絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時得到市場反饋信息,改進產品。渠道開發是木工機械企業在營銷方面的重要手段之一,這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

          所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維系點就是終端網絡,制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參差不齊。隨著木工機械行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏感組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系,是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來,一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作,保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系,與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售后的服務容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,效果更明顯。

          適應變化即適應消費者的變化。隨著生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,消費者會最終成為木工機械市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。

          可以預見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場,深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此,建立市場資料收集與分析,是成長型木工機械企業適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。

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